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在醫(yī)療圈內(nèi)，康達(dá)醫(yī)療是個(gè)“另類”的存在！

你可能聽(tīng)到兩種完全不同的聲音：一些人認(rèn)為康達(dá)醫(yī)療非常牛逼，作為一個(gè)不到10歲的年輕企業(yè)，年銷售額能做到20億，絕對(duì)是行業(yè)內(nèi)的佼佼者！康達(dá)醫(yī)療的發(fā)展模式值得同行學(xué)習(xí)、復(fù)制！而另一個(gè)聲音卻充滿質(zhì)疑：“康達(dá)醫(yī)療奉行的是“拿來(lái)主義”，OEM起家，并不具備真正的研發(fā)實(shí)力?！?

真相如何？筆者總結(jié)了康達(dá)醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)郭詠陽(yáng)在“第三屆中國(guó)醫(yī)療器械國(guó)際合作峰會(huì)”主題為“全球供應(yīng)鏈采購(gòu)和自主品牌的打造”的演講，從中我們找到了部分真相。

“低質(zhì)低價(jià)”是國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備給業(yè)內(nèi)人士的印象，在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)60多年的歷史長(zhǎng)河中，民族企業(yè)一直在低端市場(chǎng)苦尋出路，而高端市場(chǎng)長(zhǎng)期為“GPST”（GE、飛利浦、西門子、東芝）占據(jù)。

康達(dá)能夠在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)影像排名前4的公司，郭總將原因歸功于康達(dá)醫(yī)療找到了適合自己的方式和方法，并在峰會(huì)上介紹了康達(dá)醫(yī)療在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的四個(gè)成功模式：

廣泛合作——與世界500強(qiáng)企業(yè)共贏，保持設(shè)備的領(lǐng)先性

他列舉了康達(dá)洲際1.5T超導(dǎo)磁共振項(xiàng)目：在此項(xiàng)目的突破上，康達(dá)積極和大專院校進(jìn)行技術(shù)合作。同上海華東師范大學(xué)磁共振實(shí)驗(yàn)室（上海市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室）進(jìn)行深度合作，雙方的科研團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，在剩磁處理，自動(dòng)勻場(chǎng)、新臨床序列開(kāi)放、圖像深度處理等一系列研發(fā)目標(biāo)上均取得突破，并實(shí)際應(yīng)用到康達(dá)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)了從“實(shí)驗(yàn)室”到“車間”的無(wú)縫銜接，真正將中國(guó)本土智慧展現(xiàn)在實(shí)業(yè)之中。

這個(gè)項(xiàng)目共有4個(gè)單位共同參與研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，分別是康達(dá)洲際、日本日立、華東師范大學(xué)、寧波健信核磁技術(shù)有限公司，研發(fā)的產(chǎn)品則是以日立1.5T超導(dǎo)磁共振為基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)——一臺(tái)完全與世界最先進(jìn)技術(shù)同步的磁共振設(shè)備。

四方力量聚在一起耗時(shí)15個(gè)月進(jìn)行研發(fā)，在保證高性能和穩(wěn)定性的前提下，康達(dá)洲際1.5T超導(dǎo)磁共振獲得了兩項(xiàng)重大進(jìn)步：其一，生產(chǎn)成本從日立原型機(jī)的500萬(wàn)降低至250萬(wàn)元；其二，該設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到了80%(設(shè)備中使用國(guó)產(chǎn)部件超過(guò)80%），未來(lái)市場(chǎng)極具潛力。合作方寧波健信核磁技術(shù)有限公司還因運(yùn)用于此項(xiàng)目的技術(shù)獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

隨著康達(dá)——華師大高端磁共振技術(shù)研究院的籌建，后續(xù)合作繼續(xù)展開(kāi)，自主創(chuàng)新的3.0T超高場(chǎng)超導(dǎo)磁共振項(xiàng)目正聯(lián)合日立、健信等國(guó)內(nèi)外合作伙伴緊鑼密鼓的推進(jìn)，康達(dá)以期通過(guò)更廣泛的合作帶給中國(guó)醫(yī)院買得起、用的起的自主創(chuàng)新高端醫(yī)療設(shè)備。

“大飛機(jī)模式——細(xì)分領(lǐng)域再整合

醫(yī)療器械行業(yè)如同航空航天領(lǐng)域一樣，牽涉到各種各樣的基礎(chǔ)零部件，這些部件的研發(fā)耗時(shí)不短，10年、20年都有可能，投入更加驚人。在工業(yè)革命早期，一次技術(shù)革命的周期大概是100年，但現(xiàn)在技術(shù)更新迭代的速度非?？欤蟾?0年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的顛覆。做制造業(yè)的都深有體會(huì)，可能產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)時(shí)，技術(shù)已經(jīng)淘汰。康達(dá)醫(yī)療沒(méi)有在設(shè)備部件的研發(fā)上大量消耗時(shí)間和精力，他的做法是跟世界上最好的零部件廠商合作，從而制造出世界上最好的設(shè)備。

郭總介紹了康達(dá)醫(yī)療跟GMM合作的項(xiàng)目：GMM成立于1952年，其多功能X光機(jī)在世界上排名領(lǐng)先，但弱點(diǎn)也很明顯——價(jià)格高昂，一臺(tái)機(jī)器要賣數(shù)百萬(wàn)?？颠_(dá)醫(yī)療跟GMM達(dá)成合作，共同研發(fā)，保持GMM現(xiàn)有質(zhì)量的前提下，爭(zhēng)取把價(jià)格降下來(lái)，同時(shí)提高產(chǎn)品的性能。雙方已經(jīng)成功推出了適合中國(guó)市場(chǎng)的多功能數(shù)字化X線機(jī)、直接數(shù)字化攝影系統(tǒng)等，目前雙方合作的方向是一臺(tái)機(jī)器人+三維影像的多功能X光機(jī)。由此，康達(dá)醫(yī)療通過(guò)一系列的合作，雙方共同努力，將世界排名前列的高科技技術(shù)和產(chǎn)品帶入中國(guó)醫(yī)院。若不是這種方式，康達(dá)醫(yī)療僅依靠單方面的力量研發(fā)先進(jìn)的多功能X光機(jī)，可能需要耗時(shí)若干年，性能往往還不及國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)升級(jí)換代前的產(chǎn)品！

自主創(chuàng)新——中國(guó)智造發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

對(duì)于已經(jīng)在基礎(chǔ)零部件相對(duì)成熟，中國(guó)批量較大的產(chǎn)品，康達(dá)醫(yī)療也在通過(guò)自身的不斷研發(fā)投入，提高技術(shù)水平，拓展臨床應(yīng)用范圍，進(jìn)一步降低成本。

目前，國(guó)內(nèi)在C形臂細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展相對(duì)較為成熟，尤其是骨科的小型C臂領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和科研人員。而康達(dá)集團(tuán)內(nèi)部就有這樣一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)計(jì)劃單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)因?yàn)槿狈Y金和渠道，舉步維艱。

康達(dá)醫(yī)療通過(guò)資源整合，以這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為班底成立了公司的C臂事業(yè)部，通過(guò)內(nèi)部孵化器機(jī)制讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮其研發(fā)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)配合公司的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、注冊(cè)、生產(chǎn)、質(zhì)控、銷售、服務(wù)等各方面的資源。能夠讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“揚(yáng)其長(zhǎng)、避其短”，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的回報(bào)甚至比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)更好。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)和公司的共同努力，目前其團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的平板小C的價(jià)格僅是是同類進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，國(guó)內(nèi)外訂單量也非常可觀，未來(lái)極有可能沖擊世界C臂領(lǐng)域的前三。同時(shí)，康達(dá)C臂產(chǎn)品事業(yè)部獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)了中型DSA等中心C臂，打破國(guó)外廠商在這一細(xì)分領(lǐng)域的壟斷，自主研發(fā)的大型心血管DSA也即將面世。

智能制造——中國(guó)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)

智能制造，更多地是體現(xiàn)康達(dá)醫(yī)療在寧波梅山投資建廠的舉動(dòng)，前期已投25億用于智能工廠基建建設(shè)，后期計(jì)劃再追加70億投資，這是一筆相當(dāng)不小的投資。對(duì)此，郭總的態(tài)度非常明確，他的目標(biāo)是要打造一個(gè)世界上最先進(jìn)的智能工廠，成為先進(jìn)的醫(yī)療器械制造平臺(tái)，尋求更多的合作伙伴，以智能柔性生產(chǎn)，無(wú)人智能物流，互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)，部件追溯監(jiān)控，個(gè)性定制生產(chǎn)等等取代以前醫(yī)療設(shè)備所沒(méi)有的方式。

而比起國(guó)外領(lǐng)先供應(yīng)商上世紀(jì)六十年代就已經(jīng)成熟完善的制造工廠相比，在整個(gè)生產(chǎn)體系更新?lián)Q代的成本和代價(jià)上，中國(guó)企業(yè)在這方面的后發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯，而這也是郭總選擇在寧波梅山建設(shè)超級(jí)智能工廠的重要原因。

這座于2015年動(dòng)工興建的中國(guó)最大單體醫(yī)療器械工廠，占地33萬(wàn)平方，預(yù)計(jì)產(chǎn)能將達(dá)到100億元。未來(lái)，它將利用寧波的地域優(yōu)勢(shì)，成為醫(yī)療制造行業(yè)的航空母艦。

合作、分享、共贏，這是筆者聽(tīng)完郭總分享后最大的感悟， 而這也恰恰是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)該有的態(tài)度！

此刻，想起了鄧小平同志的“貓論”：不論白貓、黑貓，能捉到老鼠就是好貓。

最后，我們用郭總的這句話作為結(jié)尾：做企業(yè)，一定要尋找出適合自己的方式和方法。