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來源：器械之家，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，且24小時后方可轉(zhuǎn)載

2025年1月13日，全球醫(yī)療技術巨頭美敦力（紐約證券交易所代碼：MDT）宣布，其與Contego Medical公司達成了一項美國獨家分銷協(xié)議。另外，美敦力對Contego的追加投資以及收購該公司的選擇權(quán)也是此次協(xié)議的重要組成部分。

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獨家分銷且鎖定收購

根據(jù)與Contego Medical公司簽訂的協(xié)議內(nèi)容，美敦力將成為Contego現(xiàn)有商業(yè)化產(chǎn)品組合在美國市場的唯一分銷商。Contego Medical專注于提供創(chuàng)新性的血運重建治療方案，旨在治療頸動脈和外周血管疾病。其產(chǎn)品組合以其獨特的技術和臨床療效，在醫(yī)療界贏得了廣泛認可。

此次協(xié)議特別涵蓋了Contego最近獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準的Neuroguard IEP 3合1頸動脈支架系統(tǒng)。該系統(tǒng)集成了高性能支架、后擴張球囊和栓塞保護（IEP）過濾器，為頸動脈疾病患者提供了更為安全、有效的治療選擇。此外，Contego還提供Excipio外周血栓切除術設備，并正在研發(fā)下一代直接經(jīng)頸動脈通路和保護系統(tǒng)的Neuroguard IEP系統(tǒng)。

美敦力對Contego的追加投資以及收購該公司的選擇權(quán)也是此次協(xié)議的重要組成部分。自2020年以來，美敦力一直持有Contego的少數(shù)股權(quán)，此次追加投資進一步體現(xiàn)了美敦力對Contego創(chuàng)新能力和市場前景的認可。

Contego Medical的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ravish Sachar博士對此次合作表示高度期待：“這項戰(zhàn)略協(xié)議對Contego Medical和美敦力而言都是一個重要的里程碑。通過將我們創(chuàng)新的產(chǎn)品組合與美敦力廣泛的市場影響力和臨床領導地位相結(jié)合，我們有望徹底改變頸動脈和外周血管疾病領域的血運重建治療。這一合作伙伴關系不僅增強了我們?yōu)榛颊咛峁┘舛私鉀Q方案的能力，還強化了我們致力于在美國范圍內(nèi)擴大治療可及性的承諾?！?/span>

美敦力外周血管健康事業(yè)部高級副總裁兼總裁David Moeller對合作前景充滿信心：“Contego憑借出色的數(shù)據(jù)支持的創(chuàng)新產(chǎn)品正在改變頸動脈疾病的治療方式，并補充了美敦力的外周和卒中保護產(chǎn)品組合。與Contego Medical達成的這項戰(zhàn)略協(xié)議，不僅拓展了我們對這一快速增長的頸動脈市場的承諾，還彰顯了美敦力在推動創(chuàng)新和提升患者護理方面的堅定決心。”

據(jù)悉，美敦力計劃利用其外周血管和神經(jīng)血管商業(yè)團隊，于今年春季開始分銷Contego的產(chǎn)品。這一合作有望為美國市場的頸動脈和外周血管疾病患者帶來更多創(chuàng)新性的治療選擇，進一步提升患者的生活質(zhì)量和治療效果。

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小而精的Contego Medical

Contego Medical是一家專注于提供創(chuàng)新性的血運重建治療方案的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，旨在治療頸動脈和外周血管疾病。有兩個產(chǎn)品線：頸動脈及外周產(chǎn)品。

Contego Medical的頸動脈明星產(chǎn)品就是2024年10月獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）上市前批準（PMA）的Neuroguard IEP®系統(tǒng)。此次與美敦力的協(xié)議也特別涵蓋了該產(chǎn)品。

Neuroguard IEP®系統(tǒng)是一種“三合一”創(chuàng)新療法，它集成了頸動脈支架（采用閉環(huán)設計）、后擴張球囊以及IEP系統(tǒng)過濾器于一體。這種設計不僅簡化了手術治療的操作步驟，還保持了對較大栓子和微栓子的有效保護，從而提高了手術的安全性和療效。

IEP過濾器作為Neuroguard IEP®系統(tǒng)的關鍵組成部分，其設計獨具匠心。該過濾器由6F輸送導管和40μm孔徑的栓子過濾器構(gòu)成，具有多項顯著的應用優(yōu)勢。

首先，與傳統(tǒng)過濾器相比，IEP系統(tǒng)的過濾器孔徑縮減了3~4倍。這一改進使得過濾器能夠更有效地捕捉栓子，從而顯著增強對卒中和認知障礙的防護能力。這對于減少手術并發(fā)癥、提高患者生活質(zhì)量具有重要意義。

其次，IEP過濾器具有良好的貼合性。操作人員可以根據(jù)患者的具體需求，靈活調(diào)整過濾器的尺寸，以精確貼合患者的解剖結(jié)構(gòu)。這種個性化調(diào)整不僅提高了手術的精準度，還確保了過濾器的穩(wěn)定性和有效性。

此外，IEP過濾器還具備短期和長期穩(wěn)定的耐用性。在使用期間，未見血栓形成或目標病變再血管化的情況發(fā)生，且1年內(nèi)再狹窄率極低。這一數(shù)據(jù)充分證明了IEP過濾器的安全性和可靠性，為臨床醫(yī)生提供了更有力的治療工具。

公司的外周產(chǎn)品包括：Vanguard 系統(tǒng)及Excipio®?血栓切除術裝置

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收購成就美敦力

在醫(yī)療器械行業(yè)，美敦力（Medtronic）以其卓越的創(chuàng)新文化、杰出的管理團隊和成功的收購史，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。尤其是其過去25年中的一系列重要收購，不僅讓美敦力成為了器械領域的領軍者，更鞏固了其在全球醫(yī)療器械市場的執(zhí)牛耳地位。但是，收購并非易事，即便是“一哥”美敦力，也有過失敗的案例。

以下就是美敦力12個歷史性的收購：

• 1998年，美敦力以5.38億美元收購了體外除顫監(jiān)護儀產(chǎn)品制造商Physio-Control。這次收購增強了美敦力在除顫監(jiān)護儀市場的地位，但好景不長，2006年美敦力選擇拆分Physio-Control，最終其成為了史賽克的一部分。
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• 同年，美敦力還以37億美元收購了支架產(chǎn)品制造商Arterial Vascular Engineering，這一舉措使美敦力成為了當時世界上最大的支架制造商。
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• 1999年，美敦力以36億美元收購了脊柱產(chǎn)品制造商Sofamor Danek Group，這一收購極大地擴大了美敦力在脊柱市場的占有率，使其成為了脊柱疾病治療領域的領導者。盡管在2005年，美敦力因Sofamor Danek Group的知識產(chǎn)權(quán)問題支付了13.5億美元的和解金，但這次收購對美敦力在肌肉骨骼領域的地位提升仍然具有重大意義。
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• 2001年，美敦力以37億美元收購了胰島素泵制造商MiniMed，成功進入糖尿病治療領域，并迅速成為了該領域的領軍者。此后，美敦力在糖尿病治療領域的持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，都得益于這次成功的收購。
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• 在脊柱領域，美敦力還有一筆重磅收購。2007年，美敦力以39億美元收購了另一家脊柱產(chǎn)品制造商kyphon。這次收購使美敦力在微創(chuàng)脊柱手術解決方案方面站穩(wěn)了腳跟，補充了其現(xiàn)有的脊柱產(chǎn)品組合，并推動了高價值、快速發(fā)展的細分市場的增長。
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• 同年，美敦力還以10億美元收購了TAVR產(chǎn)品制造商CoreValve。通過這次收購，美敦力成為了介入瓣領域的領導者。如今，美敦力憑借著CoreValve升級的TAVR產(chǎn)品——evolut，有望登頂全球TAVR市場的領軍位置。
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• 2012年，美敦力以8.16億美元收購了中國本土的領先骨科產(chǎn)品制造商康輝。這次收購擴大了美敦力在全球第二大醫(yī)療器械市場——中國的影響力，尤其是在骨科市場。
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• 2015年，美敦力以429億美元的天價收購了全球前十的醫(yī)療器械公司柯惠。這是美敦力歷史上，也是全球醫(yī)療器械史上史無前例的一次收購。這次收購使美敦力推翻了強生在醫(yī)療器械領域的統(tǒng)治，成為了器械一哥，并一直霸榜至今。
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• 然而，收購并非總是一帆風順。2016年，美敦力以11億美元收購了左心室輔助裝置制造商HeartWare，但這次收購成為了美敦力收購史上的一大敗筆。HeartWare的產(chǎn)品已經(jīng)退出市場，美敦力也因此退出了左心室輔助市場，不僅白白花費了11億美元，還面臨巨額賠償。
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• 在脊柱領域，美敦力也有一次偉大的收購。2018年，美敦力以16.4億美元收購了Mazor Robotics。通過這次收購，美敦力將手術機器人與現(xiàn)有手術技術相結(jié)合，進一步加強了其在脊柱領域的絕對領導力。
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• 近年來，美敦力在電生理領域也進行了一次重要的收購。2022年，美敦力以9.25億美元收購了Affera。這次收購不僅讓美敦力擁有了先進的射頻消融和PFA技術，還讓其擁有了夢寐以求的三維標測技術。這使美敦力有能力挑戰(zhàn)強生，有望成為未來的電生理一哥。
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• 同年，美敦力還以11億美元收購了慢性鼻鼻竇炎治療技術供應商Intersect ENT。通過這次收購，美敦力擴大了其耳鼻喉手術產(chǎn)品組合，完善了慢性鼻鼻竇炎治療方案。這使美敦力能夠為慢性鼻鼻竇炎患者提供包括射頻消融、鼻竇沖洗系統(tǒng)、睡眠障礙呼吸產(chǎn)品、靶向藥物治療等完整解決方案，并進一步鞏固了其在慢性鼻鼻竇炎領域的領導者地位。
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總結(jié)美敦力近30年以來的收購戰(zhàn)略，其目標清晰明確，主要包括四個方面：

• 獲取新技術，作為技術儲備或消滅潛在競爭對手。通過并購擁有先進技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的公司，美敦力能夠快速獲取新技術，增強自身的技術儲備，同時也在一定程度上消滅了潛在的競爭對手。例如，美敦力通過收購MiniMed，進入了胰島素泵市場，并迅速成為該領域的領導者，這不僅為美敦力帶來了先進的技術，也消除了其他潛在競爭對手的威脅。
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• 鞏固和加強現(xiàn)有業(yè)務，擴大市場份額。美敦力通過并購與自身業(yè)務相關的公司，進一步鞏固和加強了其在現(xiàn)有業(yè)務領域的地位，并成功擴大了市場份額。例如，美敦力收購kyphon后，擴大了其在脊柱產(chǎn)品市場的占有率，鞏固了其在脊柱疾病治療領域的領導者地位。
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• 擴充產(chǎn)品業(yè)務，進入新市場。美敦力通過并購進入新的業(yè)務領域，實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化和市場的多元化。通過收購柯惠醫(yī)療，美敦力一舉進入了外科、神經(jīng)介入等多個新領域，實現(xiàn)了產(chǎn)品線的極大豐富和市場覆蓋范圍的極大擴展。
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• 功能性整合，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。美敦力通過并購，不僅獲取了新技術和新產(chǎn)品，還實現(xiàn)了功能性整合，推動了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。例如，美敦力通過收購Arterial Vascular Engineering，成為了當時世界上最大的支架制造商，實現(xiàn)了從單一的心臟起搏器制造商向心血管介入器械領域領導者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

通過外延并購，美敦力在不同階段找到了新的業(yè)績增長點，實現(xiàn)了持續(xù)增長，并且其并購后的整合更具協(xié)同性。這種協(xié)同性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品線和技術的整合上，還體現(xiàn)在銷售模式、市場拓展、客戶服務等多個方面。

與 Contego Medical 的這項戰(zhàn)略協(xié)議為美敦力鎖定了快速增長的頸動脈市場，至于美敦力下一步將在何時行動？又如何行動？器械之家將持續(xù)關注。