作為“呼吸機(jī)第一股”魚躍醫(yī)療，8月15日公布了2020上半年的“成績(jī)單”：公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入34.2億，同比增長(zhǎng)36.7%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.2億，同比增長(zhǎng)109.9%。
其中，半年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入23.7億元，去年同期的數(shù)據(jù)為1.31億元，同比增長(zhǎng)1707.08%，直接翻了17倍。
這種成績(jī)讓魚躍醫(yī)療連同一眾醫(yī)療器械股受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，魚躍醫(yī)療更是在資本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了“騰飛”。那么，此時(shí)業(yè)績(jī)亮眼的魚躍醫(yī)療真正實(shí)現(xiàn)了意義上質(zhì)的“飛躍”了嗎？
01 瘋狂吸金的呼吸機(jī)
魚躍醫(yī)療是一家以提供家用醫(yī)療器械、醫(yī)用臨床產(chǎn)品以及與之相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的公司，研發(fā)、制造和銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品及提供相關(guān)解決方案是公司主要業(yè)績(jī)來(lái)源。
公司2020年上半年實(shí)現(xiàn)34.21億元（+36.74%），歸母凈利潤(rùn)11.19億元（+109.86%），扣非歸母凈利潤(rùn)10.23億元（+100.07%）。其中Q2單季營(yíng)收20.30億元（+56.1%），單季歸母凈利潤(rùn)7.37億元（+156.9%），單季扣非歸母凈利潤(rùn)6.57億元（+141.5%）。
根據(jù)半年報(bào)，公司產(chǎn)品主要集中在醫(yī)用呼吸與供氧、家用醫(yī)療等領(lǐng)域，這兩項(xiàng)產(chǎn)品占比超過(guò)7成，且業(yè)務(wù)主要在境內(nèi)進(jìn)行。所以真正能夠決定公司未來(lái)常態(tài)化業(yè)績(jī)表現(xiàn)的，不是外貿(mào)產(chǎn)品，也不是海外訂單。
具體產(chǎn)品有制氧機(jī)、電子血壓計(jì)、呼吸機(jī)、血糖儀及試紙、紅外體溫計(jì)等醫(yī)療器械產(chǎn)品。以及旗下全資子公司上海中優(yōu)生產(chǎn)的用于手消感控的“潔芙柔”和皮膚消毒劑“安爾碘”。
以毛利率最高的醫(yī)用呼吸與供氧這類產(chǎn)品來(lái)看，魚躍醫(yī)療的呼吸機(jī)是公司重點(diǎn)產(chǎn)品之一，根據(jù)興業(yè)證券研報(bào)，呼吸機(jī)主要用于重癥醫(yī)學(xué)，家庭護(hù)理和急診醫(yī)學(xué)以及麻醉學(xué)。呼吸機(jī)生產(chǎn)及注冊(cè)壁壘較高，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)呼吸機(jī)需要突破原材料供應(yīng)、零部件組裝以及注冊(cè)認(rèn)證等多方面的壁壘。
相比國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)的呼吸機(jī)制造商基本都是中游本體制造企業(yè)，渦輪壓縮機(jī)、傳感器、芯片等核心部件大多依靠從瑞士、美國(guó)、日本等進(jìn)口；而在有創(chuàng)呼吸機(jī)中，以ECMO中的核心部件膜肺的原材料PMP為例，全球僅有美國(guó)3M公司旗下子公司有供貨能力。
今年三月份，魚躍醫(yī)療董秘在互動(dòng)平臺(tái)上與投資者交流時(shí)表示，公司呼吸機(jī)產(chǎn)量主要受制于上游原材料供應(yīng)。當(dāng)前外部形勢(shì)下，原材料受制于他人的企業(yè)往往都會(huì)比較“緊張”。
在半年報(bào)中，公司也坦承：“在中國(guó)醫(yī)療器械中高端市場(chǎng)中，外資企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”、“隨著公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)，研發(fā)、制造和銷售精細(xì)化、高毛利、高附加值的中高端器械產(chǎn)品是公司未來(lái)發(fā)展方向?！?/span>
02
研發(fā)費(fèi)用翻倍增長(zhǎng)
值得注意的是，成立二十多年以來(lái)，魚躍醫(yī)療剛開(kāi)始其實(shí)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的“存在感”并不強(qiáng)，可以說(shuō)魚躍醫(yī)療的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以及它在大眾眼中的“爆紅”其實(shí)是特殊環(huán)境下的特殊產(chǎn)物。
魚躍醫(yī)療一直以來(lái)因?yàn)椤爸劁N售輕研發(fā)”而頗受外界詬病，不過(guò)在這次翻閱年報(bào)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，今年魚躍醫(yī)療上半年公司研發(fā)投入為1.81億元，較同期增長(zhǎng)218.55%，翻了兩倍。雖然仍然不及銷售費(fèi)用的一半，但是研發(fā)費(fèi)用的迅速提升或多或少可以體現(xiàn)出公司經(jīng)營(yíng)思路的側(cè)重點(diǎn)開(kāi)始微微傾斜。
目前來(lái)看，說(shuō)魚躍醫(yī)療這半年來(lái)實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)的升華”還為時(shí)過(guò)早，倘若公司能夠借助這次疫情危中之“機(jī)”，利用手中前所未有的充足現(xiàn)金流，加強(qiáng)研發(fā)、升級(jí)管理、營(yíng)銷體系建設(shè)，未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，魚躍才會(huì)飛得更高。
03
醫(yī)院與OTC，線下與線上，全渠道并進(jìn)
公司通過(guò)700多銷售人員與售后工程師組成的銷售團(tuán)隊(duì)，以及經(jīng)銷商，共同服務(wù)上萬(wàn)家醫(yī)療結(jié)構(gòu)，為醫(yī)院提供感染控制、手術(shù)器械、中醫(yī)器械、AED急救器械等設(shè)備。魚躍目前產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)知名三甲醫(yī)院，如北京301醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
在OTC端，魚躍打造線下+線上并進(jìn)的銷售平臺(tái)。在傳統(tǒng)線下，與全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖深度合作，在全國(guó)20多萬(wàn)家門店銷售魚躍產(chǎn)品，其中已超過(guò)1000家門店設(shè)有魚躍專區(qū)和專柜，并在深圳、南京、成都、青島、西藏等城市分別建立魚躍健康之家。在線上，早在2013年，公司就成立了電子商務(wù)部，并在天貓、京東等主要電商平臺(tái)設(shè)立公司品牌旗艦店，且各旗艦店?duì)I銷推廣均在行業(yè)領(lǐng)先地位。公司先后與阿里巴巴、蘇寧易購(gòu)、京東等電商平臺(tái)開(kāi)展合作，推動(dòng)公司多個(gè)產(chǎn)品（血壓計(jì)、呼吸機(jī)、制氧機(jī)、電動(dòng)輪椅、體溫計(jì)等）在“雙11”以及“618年中促銷”等活動(dòng)中達(dá)成多個(gè)品類銷量第一的榮譽(yù)。2014年以來(lái)，公司的線上銷售規(guī)模增長(zhǎng)較快，銷售體量已超線下。
圖10：魚躍醫(yī)療多元化的營(yíng)銷渠道
資料來(lái)源：公司招股說(shuō)明書
在出口海外市場(chǎng)上，魚躍放眼于全球線下?tīng)I(yíng)銷渠道的拓展，已在泰國(guó)、越南、韓國(guó)、沙特、波蘭、俄羅斯、緬甸、馬來(lái)西亞、印尼等多個(gè)國(guó)家地區(qū)設(shè)立專營(yíng)店。公司成立了1個(gè)全球客戶服務(wù)中心，8個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，以及1200多個(gè)終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并且仍在逐漸完善和擴(kuò)張全球銷售網(wǎng)絡(luò)。
圖11：魚躍醫(yī)療在全球設(shè)立服務(wù)中心及網(wǎng)點(diǎn)
04
疫情之后，魚躍醫(yī)療的后勁還足嗎？
疫情后，國(guó)家對(duì)"醫(yī)藥新基建"的需求增大，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》，其中明確提出對(duì)于基層醫(yī)療、呼吸道類器械進(jìn)行采購(gòu)，魚躍作為龍頭企業(yè)，共有8款產(chǎn)品在大面積采購(gòu)的范圍中，內(nèi)銷的市場(chǎng)空間和規(guī)模有望有大幅的提升。
目前魚躍醫(yī)療的產(chǎn)品分為兩類，一類是目前急需但是未來(lái)不可持續(xù)的產(chǎn)品，增速很快；還有一類日常需求比較穩(wěn)定，但是受肺炎影響導(dǎo)致了短期銷售的下滑實(shí)際上這兩類產(chǎn)品對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)起到了對(duì)沖的作用。
從公司歷年收入構(gòu)成來(lái)看，以輪椅為代表的康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品占公司收入比重在40%左右，以呼吸機(jī)為代表的供氧類產(chǎn)品占營(yíng)收比重30%左右，以手術(shù)器械為代表的醫(yī)用臨床產(chǎn)品銷售占比在30%左右。
但是從毛利率角度來(lái)說(shuō)，康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品毛利率最低，僅為30%左右，醫(yī)用供養(yǎng)類產(chǎn)品 毛利率在50%以上。
今年整年下來(lái)，預(yù)計(jì)公司的總營(yíng)收增速并不會(huì)太高（可能會(huì)有20%左右），但是因?yàn)楹粑鼨C(jī)類產(chǎn)品的毛利率高，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)會(huì)比較可觀，但是這種增長(zhǎng)不可持續(xù)。
但是受肺炎影響，預(yù)計(jì)未來(lái)大家的健康意識(shí)會(huì)逐步增強(qiáng)，醫(yī)院也會(huì)適當(dāng)增加相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)。而公司的產(chǎn)品也分為面向消費(fèi)者和醫(yī)院兩大部分，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的營(yíng)收會(huì)有比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)（但是需要剔除2020年這種特殊因素）?？偟膩?lái)說(shuō)對(duì)公司外銷的推動(dòng)依然在持續(xù)拉動(dòng)，對(duì)中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，內(nèi)需的需求依然存在。后期魚躍醫(yī)療的后勁依然很大！值得期待。
來(lái)源：渾水調(diào)研、天樞玉衡，較原文有修改
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